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如何通过关联销售来提高转化率
掌柜们都知道婚庆行业有个特点，结婚族对产品的需求是多样化的，买婚纱的买家会对伴娘服、婚纱配件、婚庆礼品等等都有需求。数据上也很好的证明了这一点，婚庆这几个主要分类的间接成交（直通车成交笔数直接成交笔数+间接成交笔数，不懂的掌柜，可以去查看直通车后台的新报表噢），占比表现都在50%以上。在这样情况下，买家如果一家一家的去找，就会产生多的邮费和需要的搜索时间成本，所以买家会希望可以在一家实现至少2个以上的需求，比如买婚纱，是否顺便可以选件礼服。而当然我们在销售婚纱和床品这样的产品的时候，我们也要考虑到买家可能不喜欢当前这款，同时做好替代型关联很重要
那么掌柜们如何进行替代型选择提升转化率和吸引他们购买更多产品时，我们可以考虑进当前主推宝贝页面的买家对店里哪些产品还有需求？用什么方式打动他们购买。
一、从包邮+套餐促销来提高转化率
二、从套餐的设计来提高转化率
1、 模特全身搭配，推荐适当优惠
2、相似类型组合，打造视觉效果
3、周边产品搭配提升转化。
三、 关联宝贝的选择方法
1、从系统自带的匹配出来的宝贝中根据自身宝贝利润销量特点选择不超过8个的关联推荐。
2、 包含店铺热卖人气单品
热卖单品一般占整体销售额80%，选择几率高。建议选择店铺销售量top10单品。
3、 单价高、中、低的产品搭配
