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导读 所有大企业都是从小企业做起来的,所以小企业不必妄自菲薄,也许你就是明天的大企业。

 

问题是,现实中多数中小企业把追赶大企业,变成了学习大企业,这种学习能够让自己成为大企业吗?这要看怎么学!

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大企业和小企业成长与发展的主要条件与动力不一样,其成长和发展的逻辑也就不一样:

小企业做长板,追求差异,追求速度,更注重营销;

大企业做短板,讲究整体性,相对于速度,更注重不能犯战略性错误。

相对于营销,管理更重要。

并且大企业在营销和管理上,基本没有秘密和秘诀可言。

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小企业学习大企业,只能是借鉴式学习,不能照搬。

一是照搬成功的几乎没有,因为企业所处的内外因素不一样。

二是用照搬的办法永远别想追上目标企业。


可是事情又没那么简单。战略大师艾·里斯说:

“如果一个小公司想要成为大企业,那么就要遵循‘大’的法则,不要把自己看成一个小公司,要着眼于国外,着眼于全球,向全国、全球市场发展;同时,要往小处做,让自己比对手更加聚焦。”

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 我同意里斯的观点,无论多大的企业,要大处着眼,战略目标要大;同时又要小处着手,具体行动要聚焦。要把自己看成是刚起步的大企业。如果你把你的公司看做一个小企业,寻找的理念也适用于小企业,那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。

 

只研究大企业,对小企业的帮助不大,小企业是怎样成为大企业的才是我们较需要关心的。


有人说,我们只要创新,不走寻常路,一定能够成功。我说,创新是需要的,但是创新超越不了规律。我们不照搬式的学习借鉴,其实是在试图找到成功企业背后的成功规律。敬畏规律,至少可以规避一半可能发生的错误。

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 比如:小企业要选择具有天然营销势能的区域市场,要善于借产地等各种天赐的势能销售产品。

加多宝凉茶就是从凉茶的故乡广东开始的,那个原点是具有营销势能的;在营销上没有太多可圈可点的承德露露,一枝独秀屹立在植物蛋白饮料市场,娃哈哈在这个品类里也对他奈何不得,也是产地势能的作用。

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再比如:小企业要抓住产业转型升级的机会上位。

《大趋势》作者约翰·纳斯比特说得好:成功靠的不是解决问题,而是利用机会。是利用产业转型和升级的热能。飓风来了,猪都能飞就是这个道理。小米抓住了智能手机大普及的机会,湘村黑猪抓住了健康升级的机会……

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有人说了,产业升级哪有小企业的份。错!大企业是现有产业的既得利益者,他升级的动力大不过拖延的力量。第一台数码相机诞生在柯达,第一款智能手机由摩托罗拉首创,现在他们在哪里?


成功地主导一个小市场远比抢来一个大市场而守不住好得多。在预判未来市场潜量不错的前提下,无论是品牌定位还是市场范围,要从一个小得足以守得住的市场起步,就像当年的六个核桃。只要你每一步是**、无可替代的,成功就会到来。

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关键词: 中小微企划 长春企划设计 犟人企划

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小企业忌:盲目学大企业!小做精,大做广,不可替代方成功!
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